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四大維度帶你全面解析Ocpc優(yōu)化
來(lái)源：avauto.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-01-05
2018年Ocpc剛推廣的時(shí)候，用的人其實(shí)還不多，但是現(xiàn)在開始用ocpc的賬戶越來(lái)越多。Ocpc確實(shí)是一個(gè)放量的好工具，有些賬戶通過(guò)Ocpc成功提升轉(zhuǎn)化量，但是也有些賬戶用了ocpc后，成本上升，效果很一般，那么是為什么呢？
因?yàn)镺cpc更多的作用是錦上添花，很難做到雪中送炭。如果你的賬戶效果很好，那么它可以幫你做得更好；但是如果你的賬戶效果已經(jīng)很差了，那也很難通過(guò)Ocpc起死回生，立馬爆量。Ocpc只有積累的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越多，賬戶效果跑得才能越好。而當(dāng)轉(zhuǎn)化量累積達(dá)標(biāo)后則進(jìn)入第二階段，進(jìn)入二階之后會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)期、成長(zhǎng)期、瓶頸期和衰退期，這也就是我們今天要分享的內(nèi)容“Ocpc各投放周期優(yōu)化”。
Ocpc學(xué)習(xí)期
經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的數(shù)據(jù)積累后，系統(tǒng)開始進(jìn)入學(xué)習(xí)期，根據(jù)此前積累的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行拓量操作，不斷地測(cè)試各種流量，如提價(jià)、放匹配等大量的嘗試。
這個(gè)階段常常會(huì)出現(xiàn)均價(jià)提升，但轉(zhuǎn)化率沒(méi)有提升，導(dǎo)致成本增加，那么應(yīng)該怎么優(yōu)化呢？
01.修改擴(kuò)量模式，比如我們之前設(shè)置的擴(kuò)量模式為“保守拓量”，現(xiàn)在就可以改為“均衡擴(kuò)量”，讓系統(tǒng)更加積極的拓量。
同時(shí)直接刪除賬戶中的高價(jià)詞，還可以手動(dòng)加詞、手動(dòng)放匹配，尤其是一些均價(jià)比較低、意向比較高的詞，讓系統(tǒng)積累更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
02.刪除Ocpc包，刪除之后要重新建包，新建Ocpc包的時(shí)候注意出價(jià)方面要降低出價(jià)或者按照點(diǎn)擊系數(shù)出價(jià)，同時(shí)要增加預(yù)算，給系統(tǒng)一些信心。
這一系列操作的數(shù)據(jù)目的都是為了提升展現(xiàn)和提高轉(zhuǎn)化。
Ocpc成長(zhǎng)期
成長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)已積累充分，整體展點(diǎn)消會(huì)不斷增加，同時(shí)成本可控，轉(zhuǎn)化數(shù)量也在增加。
這個(gè)階段不用過(guò)多操作，因?yàn)樗D(zhuǎn)化數(shù)量比較穩(wěn)定，整體消費(fèi)和轉(zhuǎn)化成本也比較穩(wěn)定。系統(tǒng)在快速成長(zhǎng)，只需要做好預(yù)算控制，給它充足的預(yù)算即可。
成長(zhǎng)期可能還會(huì)存在線索質(zhì)量下降的情況，一般假量的來(lái)源有兩種：
一種是搜索詞，因?yàn)榕艹龅牧亢艽�，就�?huì)有一些疑問(wèn)詞或低意向詞也會(huì)轉(zhuǎn)化，但這種客戶最終成交概率會(huì)比較低。另外一種可能是經(jīng)銷商為了手里的戶花更多的錢，會(huì)通過(guò)機(jī)器給你的賬戶刷量。
那應(yīng)該怎么判斷呢？如果是意向下降，成交困難的話，這就是搜索詞的因素，可以做一些否詞的操作，收一下匹配。如果是刷量的話，可以增加驗(yàn)證碼，提高轉(zhuǎn)化難度，另外要找到被刷量的詞，做否詞操作。
經(jīng)歷成長(zhǎng)期后絕大多數(shù)賬戶會(huì)進(jìn)入一個(gè)成熟期，它會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)據(jù)上的變化，比如展現(xiàn)降低，沒(méi)有流量可供拓展，同時(shí)點(diǎn)擊率升高，均價(jià)升高，但是轉(zhuǎn)化不變或者下降情況，總結(jié)起來(lái)就是說(shuō)轉(zhuǎn)化量沒(méi)有變化，成本上升。
學(xué)習(xí)期和成長(zhǎng)期的時(shí)候，我們?cè)诤笈_(tái)進(jìn)行操作的話，數(shù)據(jù)變化還是較為明顯的，但是成熟期后，我們的常規(guī)操作對(duì)賬戶的影響是不大的。所以成熟期不要降價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)提上去了，現(xiàn)在降價(jià)會(huì)給系統(tǒng)一些不好的信號(hào)，也不要做結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，比如重新建包等等。
新增頁(yè)面是幫助我們突破成熟期轉(zhuǎn)化好的方式，它可以幫助我們找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。比如現(xiàn)在只有一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面可轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是有限的，想要更多的轉(zhuǎn)化，那就需要增加轉(zhuǎn)化詞，讓更多的關(guān)鍵詞得到轉(zhuǎn)化后，才能獲取更多的流量。
另外還有一個(gè)方法就是優(yōu)化創(chuàng)意，嘗試加入人群標(biāo)簽，會(huì)對(duì)Ocpc未來(lái)放量。
我們需要做的就是策劃新頁(yè)面和創(chuàng)意優(yōu)化，以此來(lái)提升轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，這將會(huì)使Ocpc獲得一個(gè)新的成長(zhǎng)空間。
Ocpc衰退期
什么是衰退期呢？就是整體成本飆升，消費(fèi)下降明顯，能夠明顯的感受到轉(zhuǎn)化在下降，此時(shí)做放量操作效果并不明顯。
想要解決衰退期的問(wèn)題，首先要看Ocpc包跑的周期時(shí)長(zhǎng)，如果周期較短，比如一個(gè)月以內(nèi)，可以直接刪除新建，重新跑。這里要提醒大家：在成熟期比較穩(wěn)定的時(shí)候，一定要備份物料，保存一個(gè)完整的營(yíng)銷流程表，搜索詞報(bào)告建議每個(gè)月保存一份。這樣等刪包重跑的時(shí)候，可以對(duì)比之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
或者還有一個(gè)方法是返回一階，可以到Ocpc后臺(tái)，投放階段“Ocpc第二階段”這里有一個(gè)設(shè)置符號(hào)，點(diǎn)擊之后會(huì)有“返回并停留在Ocpc一階段”，這也是可以的。
如果你跑Ocpc的周期已經(jīng)非常久了，那建議可以直接開新戶了。如果說(shuō)你還想再試試，那么上面的兩個(gè)方法都可以進(jìn)行嘗試。
其實(shí)，Ocpc的優(yōu)化邏輯跟我們手動(dòng)操作時(shí)一樣，都是在控制賬戶數(shù)據(jù)，不斷地提升展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化，只是它在效果統(tǒng)計(jì)上更加精確，所以效率有時(shí)候比我們高。
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