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競(jìng)價(jià)怎么提升消費(fèi)？來看看吧
來源：avauto.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-02-07
競(jìng)價(jià)怎么提升消費(fèi)？競(jìng)價(jià)推廣賬戶總是消費(fèi)不出去，消耗降低該怎么辦？
有朋友在說賬戶消費(fèi)不動(dòng)了，其實(shí)SEM競(jìng)價(jià)員都會(huì)面臨花不出去錢的情況，大家也不用著急，今天就來跟大家分享競(jìng)價(jià)怎么提升消費(fèi)？
廢話不多說，直接上干貨！
競(jìng)價(jià)怎么提升消費(fèi)？
競(jìng)價(jià)賬戶提消費(fèi)，有兩個(gè)方向：提升點(diǎn)擊率、提高展現(xiàn)量
（一）提升點(diǎn)擊率
影響點(diǎn)擊率的主要因素有兩個(gè)：關(guān)鍵詞排名和創(chuàng)意是否具備吸引力。所以提升點(diǎn)擊率就是從關(guān)鍵詞排名和創(chuàng)意入手。
01.關(guān)鍵詞排名
關(guān)鍵詞出價(jià)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致排名靠后，排名越靠后，點(diǎn)擊率自然就越低。
可以通過提高出價(jià)來獲得更多點(diǎn)擊率，一般來說，低價(jià)詞在一位、第二位、高價(jià)詞在第三第四位即可。
關(guān)鍵詞質(zhì)量度直接影響關(guān)鍵詞在左側(cè)展現(xiàn)的概率。
2星詞左側(cè)展現(xiàn)不穩(wěn)定，1星詞基本沒有左側(cè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果推廣信息在右側(cè)展現(xiàn)，則會(huì)影響推廣信息流的點(diǎn)擊率。需要通過優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量來提升，只要是優(yōu)化創(chuàng)意、頁面相關(guān)性兩個(gè)方面，將關(guān)鍵質(zhì)量度優(yōu)化至3星。
02.創(chuàng)意吸引力
創(chuàng)意的飄紅起到了強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的作用，可以吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。
通過使用通配符，或者根據(jù)單元內(nèi)核心詞來撰寫創(chuàng)意，使整條創(chuàng)意標(biāo)題+描述有1至3處的飄紅，能有效提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。
創(chuàng)意內(nèi)容針對(duì)不同購買階段的用戶需要撰寫不同的內(nèi)容。
信息收集階段的用戶要偏向于行業(yè)的引導(dǎo)，產(chǎn)品對(duì)比階段的用戶已經(jīng)有購買意向，需要用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)來吸引用戶。品牌選擇階段用戶，經(jīng)過前兩個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)比后，這個(gè)階段的訪客已經(jīng)有了很強(qiáng)烈的需求了，更傾向于價(jià)格。
當(dāng)然還有一種情況就是：點(diǎn)擊率已經(jīng)很高了，沒有可提升空間了，此時(shí)可以通過提高展現(xiàn)量來提升更多消費(fèi)。
（二）提高展現(xiàn)量
提展現(xiàn)的方式主要是6個(gè)：
01.增加關(guān)鍵詞數(shù)量：圍繞有轉(zhuǎn)化、效果好的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓詞，增加賬戶中關(guān)鍵詞的數(shù)量獲取更多展現(xiàn)。
02.修改關(guān)鍵詞匹配模式：一般匹配模式都會(huì)遵循“高價(jià)精準(zhǔn)、低價(jià)廣泛”這個(gè)規(guī)則，低價(jià)跑量的詞，可以放寬匹配。
03.提高關(guān)鍵詞排名：這一點(diǎn)只是針對(duì)出價(jià)過低導(dǎo)致關(guān)鍵詞不能在首頁展現(xiàn)的情況，針對(duì)排名比較靠后的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，是關(guān)鍵詞能在首頁展現(xiàn)。
04.調(diào)整計(jì)劃推廣預(yù)算：合理控制均價(jià)，減少高平均點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)劃的預(yù)算，為其他效果好的計(jì)劃騰出預(yù)算空間，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
05.調(diào)整計(jì)劃推廣時(shí)段：通過數(shù)據(jù)分析找到效果好的推廣時(shí)段和效果不好的時(shí)段，把更多的預(yù)算留給效果好的推廣時(shí)段，針對(duì)效果差高消費(fèi)的時(shí)段減少預(yù)算。
06.調(diào)整計(jì)劃推廣地域：通過數(shù)據(jù)分析找到效果好的地區(qū)和效果不好的地區(qū)，把更多的預(yù)算留給效果好的地區(qū)，針對(duì)效果差高消費(fèi)的地區(qū)減少預(yù)算。
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