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競(jìng)價(jià)推廣怎么選擇關(guān)鍵詞？不同行業(yè)選擇關(guān)鍵詞的技巧與策略
來(lái)源：avauto.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-02-11
SEM競(jìng)價(jià)推廣行業(yè)，本質(zhì)上來(lái)講“玩”的就是關(guān)鍵詞，由關(guān)鍵詞“入”，也由關(guān)鍵詞“出”，可見(jiàn)選擇合適的關(guān)鍵詞對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣賬戶而言是多么的重要。那么對(duì)于不同行業(yè)而言，競(jìng)價(jià)推廣怎么選擇關(guān)鍵詞呢?
下面我將通過(guò)用一些主流行業(yè)做示范講解，給大家分享不同行業(yè)競(jìng)價(jià)推廣怎么選擇關(guān)鍵詞的方向與技巧。話不多話，直接往下看。
機(jī)械/建材/鋼材設(shè)備行業(yè)
客單價(jià)較高，一臺(tái)設(shè)備價(jià)格可能上萬(wàn);商品不容易對(duì)客戶直觀展示;用戶對(duì)質(zhì)量、售后較為敏感，并且復(fù)購(gòu)率不高。
在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，小預(yù)算賬戶盡量避開通用詞，中大預(yù)算賬戶：可以投通用詞，但要控制比例。
在選擇競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞時(shí)，建議選一些：
地區(qū)+廠家詞
比如：上海挖掘機(jī)廠家、山東發(fā)電機(jī)廠家等等，這類需求較為明確，轉(zhuǎn)化率比較高;
產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)尾詞
比如：設(shè)備多少錢，便宜的xx設(shè)備哪有買的等，轉(zhuǎn)化效果還不錯(cuò);
特色品牌+廠家詞
一些行業(yè)中名氣比較大的品牌，比如：名氣大的商品+廠家，這類詞轉(zhuǎn)化效果也是比較不錯(cuò);
特色產(chǎn)品+價(jià)格長(zhǎng)尾詞
比如：xx發(fā)電機(jī)多少錢，xx鋼管貴不貴等等，這些有相關(guān)性的詞，但搜索量少，這類詞轉(zhuǎn)化率相對(duì)也是比較高。
這個(gè)行業(yè)的用戶需求一般，并不是非常強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率不高，并且對(duì)價(jià)格和課程質(zhì)量比較敏感，要根據(jù)預(yù)算選擇合理的關(guān)鍵詞，做好取舍。
在選擇競(jìng)價(jià)推廣詞時(shí)，優(yōu)先從這幾方面入手進(jìn)行選擇：
課程費(fèi)用詞
比如：英語(yǔ)培訓(xùn)多少錢、美甲培訓(xùn)課程貴不貴等等，這類詞盡量少跑，可能會(huì)出現(xiàn)干消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象，跑的時(shí)候要設(shè)置好賬戶預(yù)算比例;
地區(qū)+培訓(xùn)費(fèi)用詞
比如：河南二建工程師培訓(xùn)多少錢等，多選擇一些這類詞，轉(zhuǎn)化效果很好;
地區(qū)+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詞
比如：河南xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，這類詞轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò);
競(jìng)品詞
競(jìng)品詞就是同行的價(jià)格詞和同行的課程詞，這類詞很有可以會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
商務(wù)服務(wù)
商務(wù)服務(wù)類行業(yè)涉及比較廣泛，涵蓋公司注冊(cè)、開鎖、代理記賬等代辦類行業(yè)。
這類行業(yè)大部分都有這兩個(gè)特點(diǎn)：針對(duì)全國(guó)客戶或只針對(duì)本地客戶，不同特點(diǎn)機(jī)構(gòu)引來(lái)的觀眾需求不同。
針對(duì)全國(guó)客戶的機(jī)構(gòu)，用戶心理需求要不就是專業(yè)、要不就是便宜;
而針對(duì)本地客戶的機(jī)構(gòu)，用戶心理需求就是能夠及時(shí)解決問(wèn)題，處理問(wèn)題更靠譜些。
在選擇競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞時(shí)，要注意分析用戶需求，可以從這幾個(gè)方面優(yōu)先選擇：
地區(qū)+服務(wù)價(jià)格：比如河南商標(biāo)注冊(cè)代辦多少錢
地區(qū)+服務(wù)公司：比如河南代理記賬公司
地區(qū)+服務(wù)電話：比如河南物流公司電話
這三類詞轉(zhuǎn)化效果都是比價(jià)好的，無(wú)論你是小預(yù)算賬戶還是中大預(yù)算賬戶，都可以優(yōu)先從這三方面入手。
招商加盟
用戶搜索這類行業(yè)主要目的就是為了賺錢。
中等預(yù)算賬戶在選擇競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞時(shí)，不僅要選擇小預(yù)算賬戶的詞，還可以選擇一些加盟費(fèi)用詞和地區(qū)+加盟項(xiàng)目詞;
大預(yù)算賬戶選擇競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞時(shí)，可以選擇上面中等預(yù)算的詞，還可以選擇一些項(xiàng)目+加盟條件詞、項(xiàng)目+加盟費(fèi)用詞和人群詞。
如果以上這四類行業(yè)中有你所在的行業(yè)，可以按照對(duì)應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣選詞技巧，為競(jìng)價(jià)推廣賬戶選擇合適的關(guān)鍵詞。
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