解析信息流廣告與成單最關(guān)鍵的一步是什么？

來源：avauto.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-05-25

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企業(yè)在廣告投放過程中常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：通過細(xì)致分析獲得目標(biāo)人群的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行定位投放，為何廣告的轉(zhuǎn)化率卻依然很低甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如投放預(yù)期。這一問題是企業(yè)在投放廣告時(shí)容易忽略的一個(gè)誤區(qū)，即：廣告受眾≠?zèng)Q策人≠下單購買者。好的信息流廣告面向多方受眾，如何承接多渠道而來的銷售線索，是信息流廣告后最關(guān)鍵的一步。

明確廣告目標(biāo)受眾，不單單是決策人或購買者

據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示，某母嬰食品剛?cè)胧校蹆r(jià)比同類產(chǎn)品高出許多，廣告主考慮到目標(biāo)人群的購買力，要求定向投放到一線城市、年齡在24-30歲之間、帶有孕產(chǎn)標(biāo)簽的女性。與此同時(shí)廣告主還做了對(duì)比測(cè)試：投放區(qū)域、標(biāo)簽、廣告創(chuàng)意均相同，但投放人群的性別不設(shè)限，年齡放寬到24歲以上的所有人。測(cè)試結(jié)果顯示：精準(zhǔn)投放獲得7條銷售線索，而不設(shè)范圍獲得40條銷售線索，這些銷售線索的來源主要是孕婦家庭的爸爸、媽媽、公公、婆婆。

事實(shí)證明：由于群體決策的存在，多通路多渠道的信息流廣告抓捕的銷售線索要比單一渠道投放的流量來得更多。那么隨之而來的問題是：線上信息流廣告涌入的流量如何承接，并轉(zhuǎn)化為線下銷售線索？

承接群體決策者，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

很多廣告主認(rèn)為：“信息流廣告最擅長(zhǎng)的不是定向人群精準(zhǔn)投放嗎？有了精準(zhǔn)投放不就可以實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化了嗎？”這其實(shí)是對(duì)信息流廣告定向投放的嚴(yán)重誤解。因?yàn)槌司珳?zhǔn)投放，企業(yè)還忽略了流量承接這一步。

只有提升企業(yè)營銷的轉(zhuǎn)化率，把線上、線下獲取的流量統(tǒng)一導(dǎo)流到門店，才實(shí)現(xiàn)了企業(yè)用戶數(shù)據(jù)的“流量承接”。

打通線上線下流程，提升廣告投放利用率

通過社交媒介進(jìn)行信息流廣告受眾的多通路觸達(dá)。由廣告投放產(chǎn)生的反饋數(shù)據(jù)，針對(duì)購買者及其身邊的決策者做出精準(zhǔn)畫像，為家居企業(yè)提供決策群體在購買產(chǎn)品時(shí)的數(shù)據(jù)參考：興趣愛好、性別、年齡、地域、婚姻狀況等。由此，家居企業(yè)可以通過企點(diǎn)制定針對(duì)類似于家庭決策群體的營銷策略，最終實(shí)現(xiàn)銷售的達(dá)成。

提升企業(yè)的廣告資源投放利用率。幫助企業(yè)建立與消費(fèi)者更為通暢的連接渠道，實(shí)現(xiàn)成交效率的提升。在面對(duì)海量消費(fèi)線索時(shí)，幫助家居企業(yè)把用戶資料沉淀到企業(yè)私有客戶庫，優(yōu)化消費(fèi)者數(shù)據(jù)，提升消費(fèi)者營銷、互動(dòng)、溝通體驗(yàn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的流量抓捕到承接、轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

因此，一次完整的信息流廣告投放并不意味著企業(yè)可以坐收“流量”實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，更重要的是，如何在抓捕到流量之后迅速轉(zhuǎn)化，跟進(jìn)營銷，對(duì)購買決策群體實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的定點(diǎn)觸達(dá)，最終匯流到企業(yè)銷售鏈中，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。并在流量轉(zhuǎn)化后，把客戶資料歸屬到企業(yè)私有客戶庫，形成完整的銷售鏈。這就好像大海捕魚，只有把網(wǎng)牢牢收住，才能保證萬無一失。

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