搜索競價推廣如何獲取和激活用戶?

來源：avauto.cn 發(fā)布時間：2022-07-21

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搜索競價推廣如何獲取和激活用戶?

無論是進行營銷型網(wǎng)站建設，或是搜索競價推廣，亦或是其他，最終都是為了獲得銷售線索或銷售產(chǎn)品。那我們就應該明白以下兩個問題。

如何獲取用戶？
接下來，我們將詳細分析，在搜索競價推廣中，可以利用那些維度去影響用戶。

獲取用戶

在競價推廣中，用戶的來源，主要歸結(jié)于關(guān)鍵詞。只有讓用戶進入我們的網(wǎng)站才可以進行下一步操作，即對用戶進行留存，所以我將獲取用戶這個階段分為兩個維度：關(guān)鍵詞出價和關(guān)鍵詞創(chuàng)意。

（1）關(guān)鍵詞出價

在不考慮影響競價關(guān)鍵詞排名的其他因素時，出價可謂是重中之重。關(guān)鍵詞出價越高，競價關(guān)鍵詞排名就越有機會靠前。同時關(guān)鍵詞的出價還和流量的控制息息相關(guān)。

一般情況下，關(guān)鍵詞出價可以分為三個階段：

瀏覽階段。這個主要是用戶搜集信息的階段，比如：競價托管怎么樣，這時用戶購買意向較弱，所以我們可以適當控制對此類關(guān)鍵詞的出價。

篩選階段。由于信息是多面性的，用戶會根據(jù)這些信息選擇一個優(yōu)質(zhì)的，比如：哪家競價托管公司好，而此時用戶處于一個貨比三家的心理，我們可以適當提高出價。

購買階段。搜索這類詞的用戶意向，同時在搜集信息的同時也對品牌產(chǎn)生了一定的信任感，只是需要一個推動的過程，所以這類關(guān)鍵詞要重點出價，爭取前三。

（2）關(guān)鍵詞創(chuàng)意

創(chuàng)意有多重要？我想大家看看自己網(wǎng)站的流量應該就會深深明白創(chuàng)意所帶來的痛。

大部分網(wǎng)文都只會告訴大家在撰寫創(chuàng)意時要遵從四個原則：通順、飄紅、相關(guān)、吸引。這么說也沒毛病，但這就好比在對鳳姐說：想要變漂亮，化妝就好了，涂粉底、眼影、口紅，但怎么化？如何化？

所以我在此將創(chuàng)意具體化一下。但師傅領進門，修行就靠個人了~

加大權(quán)威性。用戶在面對一個陌生產(chǎn)品時，都是敏感而又警惕，深怕自己誤中陷阱，所以我們在關(guān)鍵詞撰寫時，要注意加強品牌的權(quán)威和口碑。例如：xx專家、百年品牌等等。

解決問題。用戶在使用搜索引擎時，大部分都是抱著尋找解決問題的辦法來的。所以，我們在撰寫創(chuàng)意時，可以給他一個提供問題的途徑，這樣就給了用戶一個點擊的理由。

弱化風險。降低用戶的危機感和擔憂也是吸引用戶點擊的最方式之一。例如：100%滿意、無憂退貨等等。

加強緊迫性。人會本能的去趨利避害，同時這也意味著我們可以采用這一心理激勵用戶去行動。營造一種“錯過這個村就沒這個店”的感覺。例如：今日、今日7折優(yōu)惠等等。
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