光說(shuō)不練假把式,提升推廣效果要立馬行動(dòng)

來(lái)源：avauto.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-07-25

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推廣的效果比以前差了很多，在以往50塊能夠玩，能來(lái)十個(gè)詢問(wèn)的，而如今500塊錢玩都有可能沒(méi)有5個(gè)來(lái)詢問(wèn)的，常聽到SEMer唉聲嘆氣的說(shuō)：競(jìng)價(jià)推廣效果怎么這么差。我們認(rèn)為，做推廣，首先要明白自己的目的是什么，沒(méi)有效果就要找原因，一定有一個(gè)地方你做的不好的。

首先是排名的情況。其實(shí)很多人誤解推廣的規(guī)則，大部分以為關(guān)鍵詞出價(jià)越高，排名就越高，其實(shí)不然，價(jià)格是個(gè)很重要的因素，但是對(duì)于排名還有一個(gè)很重要的因素——質(zhì)量度。

有一個(gè)公式，競(jìng)價(jià)員也經(jīng)常說(shuō)，排名=出價(jià)*質(zhì)量度。前期對(duì)于排名機(jī)制調(diào)整之后，對(duì)于排名，也不止是質(zhì)量度和價(jià)格兩個(gè)因素了，添加了信譽(yù)度的概念，所以優(yōu)化質(zhì)量度，提高賬戶信譽(yù)也是降低消費(fèi)，提高排名的方法哦!

其次是推廣賬戶結(jié)構(gòu)一定要合理。我們見過(guò)很多賬戶，只有一個(gè)或兩個(gè)賬戶計(jì)劃及單元，可能大家會(huì)以為這樣便于管理，要找關(guān)鍵詞或者找創(chuàng)意，只要點(diǎn)開一個(gè)計(jì)劃或者一個(gè)單元就可以了。

但是，我們還是要說(shuō)一下的，其實(shí)，越專業(yè)的人士建立的計(jì)劃越明確，良好合理的賬戶結(jié)構(gòu)是賬戶可以穩(wěn)定優(yōu)化的前提，而且對(duì)于推廣后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、測(cè)算、創(chuàng)意的撰寫，關(guān)鍵詞的添加都是很關(guān)鍵詞的前提。

作為一家SEM競(jìng)價(jià)推廣公司，遇到過(guò)很多客戶都要求創(chuàng)意標(biāo)題或描述中添加公司名稱及電話，美其名曰，客戶看到電話就直接撥打，這樣也省了點(diǎn)擊，也能提高轉(zhuǎn)化�，F(xiàn)在，我們換一下角度，如果你作為一名潛在消費(fèi)者，需要某種產(chǎn)品，會(huì)看到廣告電話就撥打嗎?

我們都知道，就算客戶點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站，瀏覽足夠長(zhǎng)的時(shí)間，也不一定打電話咨詢。所以我們并不贊成在標(biāo)題或創(chuàng)意中添加電話或公司名稱，取而代之的是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這樣可以吸引客戶繼續(xù)了解你的產(chǎn)品，有了興趣，客戶聯(lián)系你的幾率才會(huì)增加。

就是關(guān)鍵詞的價(jià)格設(shè)置。需要競(jìng)爭(zhēng)排名是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)客戶比較多，大家都在掙一個(gè)位置，最簡(jiǎn)單有效的辦法就是將價(jià)格設(shè)置在哪個(gè)排名所需要的價(jià)格上，讓它一直都保持那個(gè)排名。但是還有一點(diǎn)，推廣的頁(yè)面是5分鐘一更新的，所以這個(gè)時(shí)刻的價(jià)格可能跟五分鐘之后的價(jià)格不一樣。

或者這樣說(shuō)，早上和中午的價(jià)格差距就很大。所以對(duì)于關(guān)鍵詞的價(jià)格設(shè)置并不能只有一個(gè)價(jià)格，不然排名也是會(huì)上下浮動(dòng)，可能在黃金時(shí)段，大家競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者出現(xiàn)的那個(gè)時(shí)段，你的推廣廣告正好被擠掉了，消費(fèi)者都看不到你的廣告，怎么會(huì)給你打電話咨詢，怎么會(huì)產(chǎn)生訂單呢?
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