SEM推廣之競品詞和品牌詞的投放技巧

來源：avauto.cn 發(fā)布時間：2022-08-24

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SEM推廣之競品詞和品牌詞的投放技巧

競品詞，顧名思義就是在SEM推廣中競爭對手的品牌詞，是SEM推廣一種常用的投放詞類，通過投放競品詞可以把競爭對手的客戶直接挖過來變成自己的客戶。

要知道，很多客戶的搜索查詢其實并沒有主觀目的，僅僅只是對這個行業(yè)有需求，而不是對某個行業(yè)的品牌有需求，如果是對品牌有需求，只要你能提供更有競爭力的產(chǎn)品，并且投放正確，結(jié)果是一切皆有可能的，因為競品詞與品牌詞是相互依存的。

做推廣前，要盡可能多的收集到所有關(guān)鍵詞

對于競品詞，一個行業(yè)的競爭對手比想象中的多得多，如何盡量將他們一網(wǎng)打盡，就需要用到一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

首先最簡單的辦法就是通過關(guān)鍵詞工具去查找，能查到包含這個行業(yè)搜索量的一些競爭機構(gòu)及他們顯示的關(guān)鍵詞。

不過這次是直接在上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞查找，由于現(xiàn)在推廣位較少，推廣位中基本上包含了本行業(yè)所有知名的企業(yè)。

查詢的時候要有耐心，在自然排名中依個查找，盡量多翻幾個頁面，越是往后翻，名氣相對較小的企業(yè)就越多，這個方法同樣適合360以及搜狗平臺，不要小看了這些企業(yè)，由他們累計的意向客戶數(shù)量也是巨大的。
如何進行投放

以上講述的方法很簡單，但是通過以上方法基本可以把本行業(yè)大大小小的競爭對手一網(wǎng)打盡。

只要找齊了競爭對手，接下來要關(guān)心的問題就是該如何進行投放。

競品詞在SEM推廣中是屬于一類非常特殊的詞，他把原本屬于競爭對手的意向客戶，通過讓客戶做對比，提供更好的服務(wù)，變成自己的客戶，說白了就是挖人墻角，直接觸動了同行的利益，所以在做投放時一定要注意，不要被人抓住小辮子。

首先體現(xiàn)在寫創(chuàng)意時，切忌不要加上通配符，只要是在投放SEM的公司基本上都有申請品牌保護，如果創(chuàng)意里出現(xiàn)了對方的品牌詞，那么等到的就只有被人舉報和投訴。

由于競品詞訪客原來的目標不是你，要是想吸引訪客，就要拿出比同行更好的產(chǎn)品，所以在寫創(chuàng)意時，盡量把自己獨特的優(yōu)勢寫出來，可以是價格優(yōu)勢，亦可以是產(chǎn)品性能上的優(yōu)勢。

其次在出價排名上，建議不要勇于爭先，排在后面即可，不然遭人記恨，就只能被人惡點。

防止競爭對手挖你的墻角

既然你可以挖同行的墻角，那么相對應(yīng)的同行也可以挖你的墻角，如何限度的防止競爭對手挖你的墻角呢？

這個問題很關(guān)鍵，下面就來為大家講解幾點品牌詞投放技巧。

如果你是家財大氣粗的企業(yè)，可直接投放品專（中小企業(yè)可投放品牌起跑線），品專占用的搜索結(jié)果版面可有效防止自己的意向客戶流向別的公司。

但是如果你們公司預(yù)算有限，覺得品專太貴，那只能通過競價的手段壓制同行，在投放品牌詞時，出高價將自己的品牌詞排在前面，建議用精確包含的匹配模式，如果直接用精確匹配，會流失掉不少流量，而用其他匹配模式，會匹配出非品牌類關(guān)鍵詞，無形中拉高點擊成本。
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