SEM網(wǎng)絡(luò)推廣之關(guān)鍵詞出價的6個基本原則

來源：avauto.cn 發(fā)布時間：2022-09-06

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很多SEM網(wǎng)絡(luò)推廣人員都會開玩笑般的自嘲說：我就是個臭調(diào)價的�？梢娬{(diào)整關(guān)鍵詞出價這項日常，在競價員的工作中占有很大的比重。確實，出價的高低決定著我們的關(guān)鍵詞有沒有展現(xiàn)，如果我們的廣告不能被訪客看見，也就沒有了后續(xù)發(fā)展的可能性。

在工作中，我們總會聽見這樣的指令：這個詞，一定要高價搶排名！這批詞都是意向詞，全部買了！這個詞，跑了三天了都沒出效果，趕快降價！那么，你花了高價錢搶了關(guān)鍵詞，真的是你賬戶中轉(zhuǎn)化率高的詞么？你覺得有意向的那批詞，真的給你帶來了你期待中的流量么？你不由分說就判了死刑的關(guān)鍵詞，真的就沒有繼續(xù)投放的價值么？恐怕，也不盡然如此。

但什么樣的關(guān)鍵詞該出什么樣的價錢，又沒有一個明確的衡量標準。出價過高，燒錢；出價過低，沒效果。我們該如何做出正確的決定呢？
競價推廣專員是干什么的？燒錢的！怎么燒？999廣泛。這雖然只是一個玩笑，但是玩笑中往往蘊含真理。有錢就是任性，沒錢寸步難行。預算高低出價那是傻，低預算高出價只會讓效果更差。

如果你的預算較小，你可以另辟蹊徑嘗試避開投放高峰時間段，也可以嘗試著加一些競爭強度不是那么大的關(guān)鍵詞出相對比較低的價格。用這些辦法來避免激烈競爭導致的費用浪費。

在sem推廣的戰(zhàn)場上，預算決定了我們的戰(zhàn)術(shù)，預算決定著手中的武器。想知道怎么出價，先看看手中有多少錢也不晚。

遵循業(yè)務(wù)價值原則

出價之前，先想一想值不值得，把錢花在刀刃上才有價值。

要考慮關(guān)鍵詞的價值
比如你的競價推廣賬戶預算為300元，你預想中能給你帶來100次點擊。那這100次點擊你想讓它來自于哪些詞呢？你大概會估算品牌詞有20次，產(chǎn)品詞30次，疑問詞20次，通用詞40次。這些詞的均價在你心中的理想價格都是一樣的3元么？肯定不是。
也許品牌詞你能接受的均價是5元，因為它意向高，轉(zhuǎn)化的可能性也大，值這個價錢。但如果通用詞的點擊達到5元一次，你就立馬不干了，因為這已經(jīng)超出了你的心理預期。
要考慮產(chǎn)品的價值
無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是我們最終的目的。所以，客單價還有利潤率就是我們在出價時必須考慮到的問題。
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