光說不練假把式,提升推廣效果要立馬行動

來源：avauto.cn 發(fā)布時間：2022-11-21

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光說不練假把式,提升推廣效果要立馬行動

推廣的效果比以前差了很多，在以往50塊能夠玩，能來十個詢問的，而如今500塊錢玩都有可能沒有5個來詢問的，常聽到SEMer唉聲嘆氣的說：競價推廣效果怎么這么差。我們認為，做推廣，首先要明白自己的目的是什么，沒有效果就要找原因，一定有一個地方你做的不好的。

首先是排名的情況。其實很多人誤解推廣的規(guī)則，大部分以為關鍵詞出價越高，排名就越高，其實不然，價格是個很重要的因素，但是對于排名還有一個很重要的因素——質量度。

有一個公式，競價員也經常說，排名=出價*質量度。前期對于排名機制調整之后，對于排名，也不止是質量度和價格兩個因素了，添加了信譽度的概念，所以優(yōu)化質量度，提高賬戶信譽也是降低消費，提高排名的方法哦!

其次是推廣賬戶結構一定要合理。我們見過很多賬戶，只有一個或兩個賬戶計劃及單元，可能大家會以為這樣便于管理，要找關鍵詞或者找創(chuàng)意，只要點開一個計劃或者一個單元就可以了。

但是，我們還是要說一下的，其實，越專業(yè)的人士建立的計劃越明確，良好合理的賬戶結構是賬戶可以穩(wěn)定優(yōu)化的前提，而且對于推廣后期的數據統(tǒng)計、測算、創(chuàng)意的撰寫，關鍵詞的添加都是很關鍵詞的前提。

作為一家SEM競價推廣公司，遇到過很多客戶都要求創(chuàng)意標題或描述中添加公司名稱及電話，美其名曰，客戶看到電話就直接撥打，這樣也省了點擊，也能提高轉化。現(xiàn)在，我們換一下角度，如果你作為一名潛在消費者，需要某種產品，會看到廣告電話就撥打嗎?

我們都知道，就算客戶點進網站，瀏覽足夠長的時間，也不一定打電話咨詢。所以我們并不贊成在標題或創(chuàng)意中添加電話或公司名稱，取而代之的是產品的賣點和優(yōu)勢，這樣可以吸引客戶繼續(xù)了解你的產品，有了興趣，客戶聯(lián)系你的幾率才會增加。

就是關鍵詞的價格設置。需要競爭排名是因為競爭客戶比較多，大家都在掙一個位置，最簡單有效的辦法就是將價格設置在哪個排名所需要的價格上，讓它一直都保持那個排名。但是還有一點，推廣的頁面是5分鐘一更新的，所以這個時刻的價格可能跟五分鐘之后的價格不一樣。

或者這樣說，早上和中午的價格差距就很大。所以對于關鍵詞的價格設置并不能只有一個價格，不然排名也是會上下浮動，可能在黃金時段，大家競爭激烈，消費者出現(xiàn)的那個時段，你的推廣廣告正好被擠掉了，消費者都看不到你的廣告，怎么會給你打電話咨詢，怎么會產生訂單呢?
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