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鄭州托管公司,賬戶優(yōu)化的步驟,你走對了嗎?
來源:avauto.cn 發(fā)布時間:2021-06-01
我們知道,在競價競爭越來越激烈的今天,想要在競價中獲得較好的推廣效果,賬戶的操作起著關鍵的作用,那么在接受賬戶的時候我們應該怎么去做,才能更好的達到預期效果?今天我們就一起來看下。
第·一步:項目分析。在進行推廣前,你必須要先對這個項目進行詳細的分析。這也許會花耗你80%的精力,但打好基礎,后續(xù)的工作會非常的輕松,也會更有方向性。
1. 人群分析
競價就是一個花錢買流量的項目。所以,我們首先要明白明白你的目標用戶是誰,有什么樣的特性。人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手:時段、地區(qū)、設備、性別、年齡、學歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。清晰透徹的人群分析會使我們后期的推廣更有方向性。
2. 需求分析
每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。用戶需求在后期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配,甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。所以,了解用戶需求是一名競價員必備技能。在前期,可以根據訪客搜索詞,去推斷他背后隱藏的需求。如果我們推廣的產品用戶范圍很廣,比如微商加盟,那我們就可以先將人群分類,然后再進行需求細分。
(1)先下載一個月的搜索詞報告
(2)打開、分析,盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來
(3)對每個詞進行分析:他想看到什么和他對什么感興趣
3. 產品分析
足夠了解自己的產品,才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對手的產品,才能找對方法反擊。所以,在推廣前,一定要做好自身產品和競品分析工作。在這一步,我們就可以根據上一步的操作“用戶需求分析”,將自身產品賣點和用戶需求點相結合,并與競爭對手區(qū)分開來。
第二步:制定賬戶推廣策略。做好推廣前的準備工作后,便需要制定推廣策略,讓我們的推廣更有方向性。競價的本質是流量,而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶,控制流量。在制定推廣策略這個階段,我們需要依據這五個點來制定。
1. 確定時段比例,哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?這些都需要我們了解。預算充足,全天投放;預算不足,著重投放。
2. 確定設備比例,是通過PC端搜索產品的流量多還是通過移動端搜索產品的流量多?
3. 確定地區(qū)比例,目標用戶主要活躍在哪里?如果是單地區(qū)推廣,可以自動忽略;如果是多地區(qū)推廣,那就需要劃分出“重點地區(qū)”和“非重點地區(qū)”。
4. 確定預算比例,預算,可以說在很大程度上,決定了我們采取什么樣的推廣策略。
第三步:搭建賬戶結構,這就是方向層級的設置了。制定好推廣策略后,就需要根據策略進行搭建賬戶。在這一步我們就需要結合第二步設置的推廣策略策略進行搭建。一個合理的賬戶結構,可以讓我們的操作更有效率。
第四步:關鍵詞分類,賬戶結構搭建完畢后,就需要根據每個計劃、單元進行分詞。
1. 打開關鍵詞規(guī)劃師,根據核心詞,進行拓詞。
2. 通過推薦出的關鍵詞,多次搜索不同需求的關鍵詞。例如價格詞、品牌詞等。
3. 把關鍵詞粘貼到表格中,刪除重復和無用的關鍵詞。
4. 將關鍵詞粘貼到快速分組工作。
5. 將每一個細分的小需求分成單元,保證每個單元里的關鍵詞意向都是一致的。
6. 計劃、單元、關鍵詞,把分組好的關鍵詞按照格式粘貼到表格中。
7. 用助手的批量添加關鍵詞工具進行關鍵詞導入。
8. 根據不同單元的策略,進行出價、URL設置和匹配方式進行設置。
以上這些走完,整個賬戶結構才是搭建完畢。隨后,便是我們需要根據每個單元的詞性進行撰寫創(chuàng)意和設計著陸頁了。
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