企業(yè)網(wǎng)站怎么達(dá)到競價(jià)推廣最終銷售目的?

來源：avauto.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-05-23

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無論是競價(jià)推廣，還是其它網(wǎng)絡(luò)營銷模式，最終的目的就是銷售。而對于競價(jià)員來說，線索量和成交量就是衡量工作成績的標(biāo)準(zhǔn)。該怎么交出漂亮的成績單呢？今天競價(jià)推廣團(tuán)隊(duì)來告訴你怎么做。

我能力不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，這個(gè)事情我做不到。

最近行情不景氣，這個(gè)目標(biāo)根本完成不了。

就我們公司這點(diǎn)資源和條件，神仙也難做出業(yè)績。

無論是在工作中還是生活中，類似這樣的聲音我們都聽到過。貌似很多人都習(xí)慣了從現(xiàn)有的條件出發(fā)，條件有多少，就做多少事情，讓條件來決定一切結(jié)果。甚至沒有嘗試，就先自我否定。

其實(shí)我們可以逆向思考，從目標(biāo)出發(fā)反向推演，分析一下要達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)需要什么條件，有什么樣的瓶頸和制約，采取什么樣的方法最合適。

或許很多人都不知道自己有什么，要準(zhǔn)備什么，需要做什么。但是相信大多數(shù)的人都知道自己想要什么。根據(jù)自己想要的推導(dǎo)出自己要做的和要準(zhǔn)備的，這就是今天我想說的目標(biāo)倒推法。

正常的競價(jià)推廣流程，是先有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，再產(chǎn)生對話和線索。按照下圖的流程，我們可以根據(jù)既定的目標(biāo)來進(jìn)行倒推。

企業(yè)網(wǎng)站怎么達(dá)到競價(jià)推廣最終銷售目的?

若你本月目標(biāo)線索量50，參考線索率為50%，那么我們需要100次對話才能完成這50個(gè)線索；如果參考對話率數(shù)值為4%，你的點(diǎn)擊就必須要在4000次以上才能給你帶來100次對話；如果點(diǎn)擊率為5%，你這個(gè)月就至少要有20萬次的展現(xiàn)才能達(dá)到既定目標(biāo)。如果你的預(yù)算為一個(gè)月三萬左右，你的平均點(diǎn)擊價(jià)格就要控制在7.5元。

這是最直接也是最簡單的目標(biāo)倒推法的應(yīng)用，其實(shí)我們還可以嘗試一下更多的維度和方向。

假如你是一個(gè)多產(chǎn)品的醫(yī)療類賬戶，老板給你10萬塊錢，讓你完成50萬的成交額，你應(yīng)該從哪個(gè)維度來進(jìn)行目標(biāo)倒推的分析呢？我們要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值，受重視度等來綜合分析如何分配任務(wù)。怕文字不夠形象具體，按照我們的假設(shè)來看個(gè)思維導(dǎo)圖。

企業(yè)網(wǎng)站怎么達(dá)到競價(jià)推廣最終銷售目的?

先把任務(wù)細(xì)分，再根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)推算出需要成功預(yù)約到院的數(shù)量，然后按照實(shí)際情況一步一步推算出要達(dá)到的對話量和點(diǎn)擊量，例如哪個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)，哪個(gè)產(chǎn)品的搜索量大一些，進(jìn)而決定你的預(yù)算該如何分配，你的賬戶結(jié)構(gòu)需不需要進(jìn)行調(diào)整。

假如你是單產(chǎn)品，建議你按照訪客的購買需求來進(jìn)行目標(biāo)倒推的分析。關(guān)鍵詞大致包含行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、疑問詞、價(jià)格詞等等一些種類。有些關(guān)鍵詞有流量轉(zhuǎn)化起來卻比較困難，一百次點(diǎn)擊可能才有一兩個(gè)對話；有些關(guān)鍵詞對話率高但是意向不強(qiáng)，十個(gè)對話可能才有一個(gè)有效線索。這些都會成為你分配預(yù)算和賬戶優(yōu)化時(shí)的參考因素。按照目標(biāo)數(shù)量及實(shí)際情況進(jìn)行倒推，你心中就會有一個(gè)明晰的方向。

看到這里有沒有恍然大悟，根據(jù)目標(biāo)制定計(jì)劃的同時(shí)就是在控制流量，它會給你具體操作的方向，也會讓你在對推廣效果的把控上更有掌控力。

蒙牛的牛根生說過：只修改手段，不修改目標(biāo)。目標(biāo)倒推法就是用目標(biāo)來推導(dǎo)出過程以及初始準(zhǔn)備。它的核心研究不是你現(xiàn)有的資源能達(dá)到什么目標(biāo)，而是要達(dá)到預(yù)定目標(biāo)需要什么條件和采取什么路徑，缺什么，需要補(bǔ)什么，應(yīng)該做什么。只有這樣，才能不斷的完成自我突破。

很多時(shí)候任務(wù)完不成，不是這個(gè)任務(wù)太難，而是我們根本不知道怎么去做；大多數(shù)的事情做不好，不是我們做不到，而是因?yàn)闆]有計(jì)劃，所以不知道如何執(zhí)行。

不是路太遠(yuǎn)，不是不知道該走到哪里，而是不知道用什么方式走過去。如果你正處在這樣的境地，不如轉(zhuǎn)換一下思路拐個(gè)彎，試試目標(biāo)倒推法，也許就能柳暗花明又一村，豁然開朗了呢
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