競(jìng)價(jià)推廣就是花錢(qián)買(mǎi)流量,想省錢(qián)就要控制流量

來(lái)源：avauto.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-06-28

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競(jìng)價(jià)推廣，歸根結(jié)底就是流量的買(mǎi)賣(mài)和流量的變現(xiàn)。競(jìng)價(jià)員的日常工作，就是想方設(shè)法在龐大的搜索流量中尋找出適合自己的流量并把它引到自己的口袋里。而劃分賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，選擇什么樣的關(guān)鍵詞，出價(jià)的高低，匹配的方式，創(chuàng)意的撰寫(xiě)不過(guò)也都是控制流量的手段而已。

提起流量控制，有人可能會(huì)立馬覺(jué)得頭皮一麻。流量這個(gè)東西，看不見(jiàn)摸不著，怎么才能控制它？它又怎么會(huì)受我控制呢？再難的事情，只要找對(duì)方向，就會(huì)變得容易很多。

控制流量，無(wú)非就是兩個(gè)方向：多還是少？要還是不要？比如，想要這個(gè)地區(qū)的流量多一點(diǎn)，就多分點(diǎn)預(yù)算。想要這個(gè)關(guān)鍵詞的流量多一點(diǎn)，就提高出價(jià)。想要這個(gè)計(jì)劃的流量多一點(diǎn)，就放寬匹配。

有了方向，你才能知道我要著重引哪部分的流量，哪部分的流量對(duì)我來(lái)說(shuō)是沒(méi)用的，詳細(xì)的進(jìn)行流量布局。然后通過(guò)預(yù)算，賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞選擇，出價(jià)，匹配和創(chuàng)意來(lái)有意識(shí)有目的性的控制流量的數(shù)量和質(zhì)量。

當(dāng)然，想的再多有時(shí)候抵不過(guò)現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)小插曲�，F(xiàn)實(shí)與理想之間總是存在偏差的。在現(xiàn)實(shí)的推廣中，總會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，我們需要將實(shí)際競(jìng)價(jià)推廣中的流量與預(yù)期中的流量布局進(jìn)行對(duì)比分析，看一下應(yīng)該增加哪些流量，或者應(yīng)該減少哪些流量，哪些流量出現(xiàn)了問(wèn)題需要調(diào)整。

理論都只是紙上談兵，知行合一才是真理。我們來(lái)分析一組真實(shí)的數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單的來(lái)介紹一下如何進(jìn)行流量的調(diào)整和控制。

競(jìng)價(jià)推廣就是花錢(qián)買(mǎi)流量,想省錢(qián)就要控制流量

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)意向本來(lái)很明確的加盟類(lèi)關(guān)鍵詞匹配出來(lái)的，有很多都是如何開(kāi)內(nèi)衣店這樣意向并不是特別明確的流量，這些詞有一定的展現(xiàn)量，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化卻是少的可憐。

這應(yīng)該算是一個(gè)比較普遍的問(wèn)題，有很多時(shí)候我們投放的關(guān)鍵詞匹配出來(lái)的搜索關(guān)鍵詞都沒(méi)有想象中的那么理想。比如這個(gè)如何開(kāi)內(nèi)衣店，她可能有開(kāi)店的想法，但到底是自己開(kāi)個(gè)小店來(lái)進(jìn)貨還是選個(gè)品牌來(lái)加盟呢？對(duì)比直接搜索內(nèi)衣加盟店的訪客，這部分流量相對(duì)就沒(méi)有那么精準(zhǔn)。

競(jìng)價(jià)推廣就是花錢(qián)買(mǎi)流量,想省錢(qián)就要控制流量

看均價(jià)

看這些詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格，如果均價(jià)并不算高，低于你的競(jìng)價(jià)推廣賬戶(hù)平均值，還在你能接受的范圍之內(nèi)，就不用管它。如果均價(jià)比較高，高出了你的承受范圍，就做單元精否，或者收匹配。如果有必要，再出比較低的價(jià)格把它們添加到其它單元里去。

看轉(zhuǎn)化

如果這部分詞的價(jià)格并不太高還能帶來(lái)一定的對(duì)話(huà)，那么不用管它。

像我們看到的這個(gè)競(jìng)價(jià)推廣賬戶(hù)這樣，一個(gè)詞有3800多次展現(xiàn)，只有93次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化次數(shù)為零，我們可以考慮否詞或者收匹配了。如果你不舍得放棄這部分流量，還想再試一試，那么就提價(jià)或者優(yōu)化創(chuàng)意或者分析一下有點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話(huà)的原因，

看頁(yè)面

看你的頁(yè)面中是否有相應(yīng)的內(nèi)容能夠承載這部分流量。如果有，內(nèi)容是不是不夠突出不夠顯眼不夠吸引，是不是需要優(yōu)化。如果沒(méi)有，看看能不能添加相應(yīng)的內(nèi)容。

例如針對(duì)那些搜索如何開(kāi)內(nèi)衣店的訪客，我們就可以在頁(yè)面中添加一些加盟店和自己開(kāi)店的對(duì)比，比如加盟店更省心收益更快有品牌效應(yīng)一類(lèi)的內(nèi)容。

收匹配

如果確認(rèn)這部分流量均價(jià)高并且難以轉(zhuǎn)化，收匹配�？赡苡腥藭�(huì)說(shuō)，干嘛那么麻煩，直接收匹配不就好了么。在事情沒(méi)有了解清楚之前，我們不應(yīng)該因?yàn)橐粫r(shí)的不好而直接否定一個(gè)人或者一個(gè)詞的所有可能，再也不給它翻身的機(jī)會(huì)。給它一個(gè)機(jī)會(huì)，也許它會(huì)還你驚喜。
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