競(jìng)價(jià)投放中,哪些坑不能隨便跳?

來(lái)源：avauto.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-08-17

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競(jìng)價(jià)推廣被越來(lái)越多的中小型企業(yè)看做主流推廣渠道。可在實(shí)際競(jìng)價(jià)投放過(guò)程中，往往由于這樣或那樣的認(rèn)知錯(cuò)誤，導(dǎo)致預(yù)算高又沒(méi)有達(dá)到推廣的目的。

競(jìng)價(jià)投放
基于這個(gè)問(wèn)題，本次將向大家闡述下在競(jìng)價(jià)投放中，哪些坑不能隨便跳。
全領(lǐng)域覆蓋
關(guān)鍵詞覆蓋范圍面越廣越好嗎？

很多企業(yè)在做競(jìng)價(jià)時(shí)，總是抱怨：“錢花出去了，但轉(zhuǎn)化效果甚微，預(yù)算3k能吸五個(gè)粉就不錯(cuò)了”。

首先我們來(lái)簡(jiǎn)單分析下這句話。“錢花出去了”證明是有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊的；“轉(zhuǎn)化效果甚微”，有可能是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)，大部分都是無(wú)效用戶。那關(guān)鍵詞作為控制流量的基礎(chǔ)，起著決定性的作用，如果關(guān)鍵詞覆蓋區(qū)域太廣，就會(huì)引來(lái)許多垃圾流量。

在競(jìng)價(jià)推廣中，大部分企業(yè)習(xí)慣性的認(rèn)為只要盡可能多的去覆蓋用戶群，就可以獲得更多的銷售線索。但這種方法往往會(huì)導(dǎo)致引來(lái)的流量多而雜，精準(zhǔn)流量卻太少。這樣只會(huì)形成燒了錢卻沒(méi)有效果的惡性循環(huán)。

用戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，廣告總是映入眼簾，這是毋庸置疑的。但排名在首位就等于效果嗎？

在競(jìng)價(jià)中，用戶的轉(zhuǎn)化過(guò)程如下：

由上我們可以知道，關(guān)鍵詞起著至關(guān)重要的作用，它決定用戶會(huì)不會(huì)產(chǎn)生后續(xù)行為。所以，與其爭(zhēng)搶造成自己的成本虛高，還不如乖乖撰寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意；同時(shí)對(duì)不同購(gòu)買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的選擇性出價(jià)。

比如像小型賬戶，可以嘗試避開投放高峰時(shí)間段，去捕捉小部分人群。那也許有人會(huì)問(wèn)，應(yīng)該如何根據(jù)用戶購(gòu)買意向進(jìn)行出價(jià)？下面我將雙手奉上出價(jià)技巧。

根據(jù)用戶購(gòu)買行為階段，我們可以劃分為三點(diǎn)：

（1）瀏覽階段。這個(gè)階段用戶只是對(duì)產(chǎn)品感興趣，想收集多一些信息來(lái)確定自己要不要購(gòu)買。
搜索詞：競(jìng)價(jià)培訓(xùn)有沒(méi)有前途
想法：聽說(shuō)競(jìng)價(jià)員容易找工作，想了解這個(gè)工作有沒(méi)有發(fā)展

由此我們可以看出用戶的購(gòu)買意向并不是很高，有可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，也有可能不會(huì)。所以針對(duì)這一階段的關(guān)鍵詞，我們可以適當(dāng)選擇出價(jià)低一點(diǎn)，避免造成不必要的浪費(fèi)。

（2）選擇階段。這個(gè)階段用戶往往已經(jīng)決定了進(jìn)行購(gòu)買，但需要確定性價(jià)比高的一家。

舉個(gè)栗子

搜索詞：競(jìng)價(jià)培訓(xùn)哪家比較好

想法：想購(gòu)買產(chǎn)品，但需要找一家靠譜的機(jī)構(gòu)

這個(gè)時(shí)候，出價(jià)中等即可，不必要搶奪排名，轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響并不大，目前這部分人群還在貨比多家，轉(zhuǎn)化率恒定。

（3）購(gòu)買階段。這個(gè)階段用戶已經(jīng)經(jīng)過(guò)了收集信息和信息對(duì)比的環(huán)節(jié)，基本上已經(jīng)確定了購(gòu)買目標(biāo)，但還需要有一定的推動(dòng)力去促使他做決定。

舉個(gè)栗子

搜索詞：培訓(xùn)課怎么樣

想法：通過(guò)對(duì)比，我較為傾心這個(gè)品牌，但是又害怕自己選錯(cuò)，希望可以得到更多的認(rèn)同感。

這個(gè)時(shí)候排名越靠前轉(zhuǎn)化率越高，所以我們要高出價(jià)、高排名。

要高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一等

在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，很多企業(yè)都想壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)為只要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶選擇我的概率就更大。

這就好比超市門前促銷的展位，越靠近超市門前用戶瀏覽量越高，所以會(huì)造成一種假象，只要我比我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更靠近超市門前，那我的市場(chǎng)占有率就會(huì)更高。

這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知。有時(shí)盲目的競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手損失更嚴(yán)重，未詳加分析的壓制策略只會(huì)給自己造成巨大的推廣費(fèi)用。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往是一種氣勢(shì)，或者說(shuō)創(chuàng)意，當(dāng)你的創(chuàng)意足夠好，足夠擊中用戶的痛點(diǎn)，用戶是不在乎你排名第幾位的。

所以在進(jìn)行制定策略時(shí)，更多的是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的創(chuàng)意及策略，取其精華去其糟粕，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。

胡亂使用廣泛匹配

在進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配時(shí)，很多企業(yè)會(huì)選擇廣泛匹配。

以關(guān)鍵詞“英語(yǔ)培訓(xùn)”為例，在廣泛匹配方式下，可能觸發(fā)的推廣結(jié)果搜索詞包括：

1.同義近義詞：英語(yǔ)培訓(xùn)、英文培訓(xùn)

2.相關(guān)詞：外語(yǔ)培訓(xùn)英語(yǔ)暑期培訓(xùn)

3.變體形式（如，加空格、語(yǔ)序顛倒、錯(cuò)別字等）：英語(yǔ)培訓(xùn)、暑期培訓(xùn)英語(yǔ)

4.包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)（語(yǔ)序不能顛倒）：英語(yǔ)培訓(xùn)暑期班、哪個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好、四級(jí)英語(yǔ)報(bào)名

廣泛匹配原本是為了幫助企業(yè)定位更多的關(guān)鍵詞，提升品牌知名度，節(jié)省時(shí)間。但企業(yè)在設(shè)置時(shí)由于對(duì)行業(yè)把握情況不夠高，沒(méi)有添加足夠多的否詞，就會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站垃圾流量過(guò)多，造成不必要的成本支出。
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抖音推廣收費(fèi)如何，有哪些行業(yè)優(yōu)勢(shì)

如何通過(guò)匹配來(lái)避開競(jìng)價(jià)推廣時(shí)的無(wú)效流量