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如何對競爭者進(jìn)行分析？3分鐘教你競爭對手分析
來源：avauto.cn 發(fā)布時間：2022-01-07
身為一名競價員，日常工作中除了要做好競價推廣賬戶優(yōu)化工作之外，還有一點(diǎn)需要我們密切關(guān)注，那就是競爭對手。做好競爭對手分析，能夠幫助我們更好地去制定sem推廣策略，完善競價推廣方案。
那么，對于你的競爭對手，你究竟了解多少？日常sem推廣過程中，又該怎樣針對競爭對手進(jìn)行分析呢？
今天，我們就從：競爭者實(shí)力、競爭者賬戶策略、競爭者產(chǎn)品賣點(diǎn)、搜索詞4個方面，具體分析一下sem推廣賬戶到底該如何進(jìn)行競爭對手分析。
競爭對手分析1：競爭者實(shí)力
競爭對手的實(shí)力，是我們sem推廣策略制定前必須要了解的，其包括：
競爭對手預(yù)算是多少?
競爭者產(chǎn)品的市場占有率是多少?
競爭對手的產(chǎn)品知名度怎么樣?
……
競爭者的實(shí)力直接影響到sem推廣是的策略，如果競爭對手實(shí)力很強(qiáng)，那么競價推廣拼的就是關(guān)鍵詞的排名及用戶的轉(zhuǎn)化率，如果競爭對手實(shí)力一般，那么根據(jù)自身賬戶的實(shí)際情況制定sem推廣賬戶策略即可。
競價推廣賬戶策略決定了賬戶推廣的整體方向，所以賬戶策略分析是sem推廣時必須要分析的因素。通常情況下，我們會從：推廣時段、關(guān)鍵詞、推廣地區(qū)、推廣渠道、推廣設(shè)備，5個方面來進(jìn)行競爭對手分析。
1、推廣時段
競爭者的賬戶都是在什么時候進(jìn)行投放？上午、下午、還是集中在晚上？
可以根據(jù)sem推廣不同時段的關(guān)鍵詞排名情況，來進(jìn)行判斷分析。一般情況下，通過對不同時段的搜索，可以基本確定競爭對手的推廣時間。更重要的是，通過競爭對手分析，可以檢測到競爭者的下線時間。
2、關(guān)鍵詞分析
競爭對手關(guān)鍵詞分析包括關(guān)鍵詞的選擇、關(guān)鍵詞出價、關(guān)鍵詞的排名以及匹配模式的選擇。
根據(jù)sem推廣關(guān)鍵詞的詞性，我們大致可以將其分為：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、競品詞、價格詞、意向詞等，我們可以通過搜索查詢，了解競爭者都在主推哪些詞，進(jìn)而推斷出競爭對手的流量策略。
比如，競價推廣關(guān)鍵詞出價和排名，兩者之間往往是相關(guān)的，可根據(jù)競爭對手分析，大致推斷出競爭者關(guān)鍵詞的出價；同時可根據(jù)競價推廣創(chuàng)意飄紅，來了解競爭對手主推哪些關(guān)鍵詞內(nèi)容。
3、推廣地區(qū)
根據(jù)競爭對手sem推廣投放的地區(qū)，分析出轉(zhuǎn)化效果比較好的地區(qū)，以此來確定自身的競價推廣投放方向。
4、推廣渠道
分析競爭對手投放渠道有哪些，都在哪些平臺上投放競價廣告。
5、推廣設(shè)備
通過對競爭者的“監(jiān)控”，了解競爭對手哪些時間投放了哪些設(shè)備，移動還是PC，以作參考。
競爭對手分析3：競爭者產(chǎn)品賣點(diǎn)分析
競爭者產(chǎn)品賣點(diǎn)的分析，即對競爭對手落地頁及噱頭的分析。分析競爭對手不同關(guān)鍵詞的賣點(diǎn)、以及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)、落地頁是如何進(jìn)行排版的，還有落地頁的色彩、布局、用戶體驗(yàn)等。
通過競爭對手落地頁的分析，不僅能夠了解到競爭者的sem推廣的產(chǎn)品賣點(diǎn)和轉(zhuǎn)化點(diǎn)，還可以看出競爭對手的專業(yè)程度。對于初級競價員來說，往往關(guān)注的只是競價本身，而競價員或者團(tuán)隊，更注
重營銷環(huán)節(jié)，如果你發(fā)現(xiàn)競爭對手的落地頁很專業(yè)，那就要小心了，這將成重點(diǎn)關(guān)注的對象。
需要注意的是在對落地頁進(jìn)行優(yōu)化時，要重點(diǎn)關(guān)注sem推廣落地頁的承載問題。
通過不同的搜索詞，去搜索sem推廣競爭對手，查看其關(guān)鍵詞與頁面的相關(guān)性。
根據(jù)不同搜索詞搜索競爭對手，查看其頁面與詞性的相關(guān)性，并進(jìn)行對比分析。如果所有的關(guān)鍵詞都指向首頁，那這個競爭者可以忽略，如果不同的關(guān)鍵詞，分別指向其相對應(yīng)的專題頁、欄目頁、及內(nèi)容頁，那么你就要小心了，因?yàn)檫@些競爭對手已經(jīng)掌握了落地頁的設(shè)置技巧。
相信通過上面的幾點(diǎn)分析，大家對于sem推廣競爭對手分析已經(jīng)有了一定的了解。千馬訊想說，競爭對手分析沒有必要死磕，死磕往往會適得其反，我們要做的是通過競爭對手分析來發(fā)現(xiàn)問題，不斷優(yōu)化自己。
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