SEM推廣方案撰寫思路

來源：avauto.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-01-10

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1.行業(yè)方向

①自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等

②營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告

③當(dāng)前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等

④結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動(dòng)搜索營銷

2.目標(biāo)受眾

受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

①受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

②上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備（PC、移動(dòng)）等

③會(huì)搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

④總結(jié)
3.競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時(shí)更精準(zhǔn)。

①目前行業(yè)有哪些核心競品

②核心競品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)（主要提醒不同點(diǎn)）

③核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個(gè)媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定）

④結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動(dòng)搜索營銷

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4.媒體選擇

①目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道（舉例：移動(dòng)搜索+信息流）

②目前各個(gè)媒體（PC+移動(dòng)）的優(yōu)劣勢對比

5.賬戶搭建

①關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類

②單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元

③把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi)。

④創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

6.預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注。

①搜索營銷PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配

②營銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配

③每天預(yù)算多少錢

④評估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)④結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

7.總結(jié)

任何匯報(bào)都需要一個(gè)最終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結(jié)呈現(xiàn)。

①目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）

②目標(biāo)受眾分析，這是最關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營銷的方向

③競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式

④各個(gè)營銷方式選擇哪些媒體

⑤各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向

⑥最終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果

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