推廣競價只燒錢無轉化,只因你不知道它

來源：avauto.cn 發(fā)布時間：2022-05-19

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推廣競價只燒錢無轉化,只因你不知道它

長尾理論我想大家都耳熟能詳，但是你真的會使用長尾詞嗎？對于競價推廣來說，如果長尾詞運用得當，流量不比核心詞差。所以今天我們決定要跟大家講講關于長尾詞的那些疑難雜癥。

推廣競價

為什么要選用長尾關鍵詞呢？

1、穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的穩(wěn)定對于賬戶的后期工作進程都是一個極為重要的指標，長尾詞可以避免賬戶出現(xiàn)較為大的波動。

2、流量精準高效。一般來說，搜索長尾詞都是購買意向較高的用戶，可以極大提升用戶轉化率。舉個栗子：

1、搜索詞報告

通過“搜索詞報告”尋找長尾詞，這是最重要、也是質(zhì)量度比較好
的一個拓展方法；

優(yōu)勢：可通過精準的數(shù)據(jù)報告確定長尾詞的同時，還可以將一些無點擊、無轉化的詞添加到否詞里，降低競價推廣成本。

2、媒體詞包

通過代理商或媒體平臺尋找行業(yè)“媒體詞包”；

優(yōu)勢：詞量級大，幾十萬到幾百萬不等，非常有利于我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯拈_展；

劣勢：競價成本高，詞包是每個開戶人都可以免費獲得的，代表有很多商家會購買詞包里的關鍵詞，所以競爭力比較大。

3、搜索結果詞

利用搜索引擎，尋找seo自然結果里的關鍵詞；

優(yōu)勢：質(zhì)量和流量都較高。seo選詞要比sem選詞謹慎嚴格，一般情況下seo選詞需要優(yōu)化半年到一年不等，才有可能排到首頁前幾位，所以，比單憑我們想象、未加測試的詞，質(zhì)量度要高很多。

4、下拉詞框

通過搜索引擎的“熱詞框”尋找合適的長尾詞；

優(yōu)勢：流量精準，極大程度上表現(xiàn)了用戶的現(xiàn)時需求；

劣勢：熱詞同時也意味著詞的競價成本很高，因為所有企業(yè)都可以使用。

5、相關搜索詞

通過搜索引擎底部的“相關搜索”進行尋找長尾詞。相關搜索，即當熱詞框里的詞點擊度不如以往時，就會被歸納到相關搜索里；

優(yōu)勢：增值空間大，而且競爭成本低。

6、搜索結果頁右側廣告

通過搜索結果頁面右側尋找長尾詞。對于右側廣告，搜索引擎一般會顯示用戶搜索詞的相關信息，也有可能是自己的競爭對手；

優(yōu)勢：有利于競品詞的選擇。

7、問答結果頁

通過“問答結果頁”尋找關鍵詞。據(jù)統(tǒng)計，在問答頁找到關鍵詞的轉化率要比在搜索頁找到關鍵詞的轉化率高出30%，可見問答頁面的轉化率極高。

優(yōu)勢：轉化率高；

劣勢：詞較少。

8、購物網(wǎng)站結果頁

通過“購物網(wǎng)站”尋找長尾詞，像淘寶等。這類詞的重要程度是和通過seo所找到的詞是一樣的，經(jīng)過長期嘗試、優(yōu)化、篩選所得到的結果。舉個例子，像一些淘寶店主，有時可能只是更改幾個字就能影響店鋪30%的流量，由此可見詞的重要性及店主的用心程度；

優(yōu)勢：流量精準，極大程度上表現(xiàn)了用戶的深層次需求。

通常，長尾詞對于一個競價賬戶有著舉足輕重的地位，運用得當還可以極大降低競價成本。但在日常推廣競價中也會遇到一些有關長尾詞的難題，像：

（1）長尾詞應該出價多少比較合適？

（2）長尾詞的URL應該如何設置？

（3）長尾詞的著陸頁應該如何進行優(yōu)化？

（4）競價匹配都是核心詞，如何讓長尾詞獲得展現(xiàn)機會？
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