搜索競價數(shù)據(jù)分析與賬戶優(yōu)化

來源：avauto.cn 發(fā)布時間：2022-05-31

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搜索競價賬戶搭建流程，主要分了三大塊：創(chuàng)建計劃和單元、找關(guān)鍵詞和創(chuàng)意編寫。今天，給大家?guī)淼氖撬阉鞲們r賬戶的分析與優(yōu)化！

搜索競價

我們在廣告投放的時候，大家關(guān)心的就是三個點：流量+廣告費+加粉(加粉成本)，這個也是大家做競價推廣的三個核心。

流量：簡單來講，就是我們通過統(tǒng)計到的IP或者UV，這個數(shù)據(jù)跟推廣后臺的點擊量是一定差異的，一般IP占比點擊量的60%左右，也就是說會損失40%左右的點擊，比如用戶點擊進(jìn)入停留時間太短，或者錯誤點擊，或者頁面加載慢等這些原因，會導(dǎo)致一定的流量損失，這個也是搜索推廣的常見問題。

廣告費：賬戶每天投放廣告的費用，很多朋友在廣告投放預(yù)算上不是很充足，花費在幾百，所以盡量保持每天的花費能夠燒到晚上23點之后。

加粉(加粉成本)：這個可以說是大家關(guān)心的最核心的數(shù)據(jù)，我們所有的操作也就是為了加更多的粉，讓加粉成本做到。

那我們了解了三個核心數(shù)據(jù)之后，后面所有的數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化都是圍繞著這三個數(shù)據(jù)來。

一：投放測試

賬戶搭建好之后，就是關(guān)鍵詞出價和匹配模式，前期開始的時候，統(tǒng)一單元出價，可以出價7毛錢左右，匹配模式用短語核心，投放時間全天投放。然后再半小時后看看統(tǒng)計的在線人數(shù)，看最近10分鐘的在線人數(shù)，一般能達(dá)到10以上就行，如果流量很小，就逐步提高單元出價。很多朋友經(jīng)常問關(guān)鍵詞出價多少合適？其實這個是沒有固定的，出價只是為了獲取流量，所以根據(jù)流量去調(diào)整價格。

投放測試的目的就是在于測試流量和加粉情況，一兩天的數(shù)據(jù)是說明不了什么問題的，一般產(chǎn)品測試都是以7天為一個周期。在這期間，每天統(tǒng)計好0-9、9-12、12-18、18-24這些時段的花費和加粉情況。

第二步：關(guān)鍵詞分析

關(guān)鍵詞分析有兩大塊，一個是后臺大家添加的關(guān)鍵詞，第二個是統(tǒng)計的關(guān)鍵詞，也就是用戶搜索詞。后臺關(guān)鍵詞，在看數(shù)據(jù)的時候，把關(guān)鍵詞按點擊量從高到低排，看前50的關(guān)鍵詞，看看主要是哪些詞在消費，如圖：

同樣的，也要看統(tǒng)計的關(guān)鍵詞，看用戶搜索詞是否符合我們的產(chǎn)品，不相關(guān)的詞及時添加到否定詞里。

第三步：調(diào)整優(yōu)化

根據(jù)我們第二部的操作，在分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的時候，結(jié)合我們的加粉情況，如果加粉少、成本過高，那么我們需要操作的就是控制消費高的關(guān)鍵詞，控制方法就是調(diào)低出價或者調(diào)高匹配模式，比如出價從7毛調(diào)到5毛，或者匹配模式從短語核心調(diào)整到短語精準(zhǔn)；或者把單元消費從高到低排，消費高的單元把單元出價降低些，消費低的把單元出價調(diào)高些。

如果加粉成本不高于60，就正常消費，因為一直的整改，所以現(xiàn)在跑的更多的是端口戶，可能會不太穩(wěn)定。在投放時間上同樣的，根據(jù)之前的統(tǒng)計加粉時段，把一些加粉效果差的時段可以取消掉，盡量把花費控制在加粉效果好的時段，做到精細(xì)化操作。

賬戶優(yōu)化是一個持續(xù)過程，不是一兩天就能優(yōu)化好的，我們要做的就是每天觀察數(shù)據(jù)，觀察賬戶和流量、消費高的關(guān)鍵詞，然后結(jié)合加分情況，調(diào)整出價和匹配模式，直到賬戶趨于穩(wěn)定。

這就是今天給大家講解的搜索競價一個賬戶的優(yōu)化操作流程，只有不斷的去優(yōu)化調(diào)整，讓賬戶達(dá)到穩(wěn)定的每天消費。

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